С подачи Ивана продолжу тему про пси-манипуляции. Теория здесь http://psyfactor.org/lib/zelinski2-11.htm
На практике обычные люди применяют эти технологии с легкостью. Не могу сказать, специально ли обученные эти люди, или нет. Возможно, что да. Я приведу пример реально состоявшегося диалога на одном из форумов МТ. Довольно давно был диалог, я себе как пример сохранила. Четко, как по книге. Манипулятор, возможно профессионально занимается изучением подобных технологий, так как является представителем одной из известных МЛМ-структур, занимающейся продажей продукции , связанной со здоровьем. Хотя элементы манипуляций были и со стороны оппонента. Итак, пример:
Немного о преамбуле. На форуме обсуждалась тема: человек беспокоился за свою родственницу, которая стала посещать собрания одной из известных организаций, занимающейся распространением "чудодейственных" биодобавок и прочих " волшебных порошков". Структура этой организации, естественно, пирамидальная и , естественно, эгрегориальная). Также естественно, что после адекватных высказываний на форуме к обсуждению присоединился так называемый "воин эгрегора" в лице доброй тетеньки. Суть ее высказываний сводилась к следующему: " не волнуйтесь, само пройдет, у меня все хорошо было, значит, и у вас все будет хорошо." То есть, пропаганда темы эгрегора велась очень мягко, народ расслаблялся . А кто не расслабился, тот получил полную порцию манипуляций, агрессию по всем уровням. Причем жесткую, хотя и в очень культурной форме. Не ведитесь, в общем, на фальшивость доброжелателей) Собственно, диалог: [more]
Воин эгрегора (В.Э.): Наталья,с Вашей свекровью всё будет хорошо.Поверьте! Сама работала в этой компании.Сейчас покупаю иногда продукт.Младший сын пьёт коктейль.Муж после операции восстанавливался на коктейле(он сам врач..).Продукт классный.Зависимости и желания "наркоманить" нет!
Есть деньги свободные-покупаю.Насчёт зомбирования,-смешно! Проводятся тренинги,семинары лидерами компании...Когда Вашей свекрови надоест играть в "богатую Леди..",она уйдёт сама! Ей там хорошо.Она так чувствует! Там праздник,улыбки,доброжелательное окружение....Негатива нет.Совсем.На это направлена работа маркетинговых компаний! Но бизнес этот не для всех.Просто пожилой даме никто этого напрямую не скажет! Не переживайте! Всё образуется.
Оппонент: а если не надоест? а если заиграется?
Как бы лояльно вы ни относились к организации, которая в чем-то была для васполезной, вы говорите одну фразу, которая меня, как психолога, цепляет. В этой фразе есть как раз фальшь и воможность для манипуляции. не от вас лично, вы говорите о " правиле", имеющемместо быть. Фраза, точнее две:
Но бизнес этот не для всех.Просто пожилой даме никто этого напрямую не скажет!
У меня возникает закономерный вопрос, А ПОЧЕМУ никто не скажет, при этом возьмут (уже взяли!) деньги с человека???
(Теоретически, это можно даже под статью подвести, о сокрытии и заведомо ложной инфе, если, конечно, конкретизировать, что такое " бизнес для всех", а что " не для всех".)
Для меня тема очень актуальна, так же из-за близкого человека. Кроме того, лично мне тоже приходилось сталкиваться с тренинговыми компаниями ( не продажи, но психокульты).
НЕ ВСЕ ЛЮДИ сохраняют критичность и могут уйти сами " когда надоест". Я знаю пример, когда человек именно на почве игры в " богатую и успешную" просто получил депрессию, терапевтические курсы в специализированном заведении и, в итоге инвалидность в 36 лет, гормональные изменения, сильное увеличение веса и социальная дезадаптированность. Зависит от конкретных условий и конкретного человека.
Поскольку свекровь Натальи склонна к эмоциональной зависимости, она хочет " заполнить пустоту", подобные компании как раз для нее: они занимаются тем, что " наполняют пустоту" души человека фальшивыми " праздничными" ( или псевдоделовыми) эмоциями, еще более усиливая зависимость человека, делая его более уязвимым. И в итоге используют его, выжимают как лимон.
В этих технологиях присутствует фальшь, так как инфа искажается и подтасовывается. Говорить, что " все будет хорошо" это, конечно, оптимистично, но не совсем верно. Неизвестно, как будет с данным конкретным человеком, ведь " этот бизнес не для всех". А вот как именно для нее - это вопрос большой.
В.Э. ...спорить с психологом сложно.Тем более,Вы не знаете эту фирму так,как её знаю я! Все её подводные течения!.А придирки к словам...Это профессиональное...Нет никакой ложной инфы! МЛМ не для всех.Например не для Вас.У Вас есть работа,от которой Вы получаете удовольствие...Ваша жизнь выстроена не маркетинговыми кубиками,а постоянными вопросами.Ответы(правильные...) знаете только Вы! Зачем с Вами спорить? Да и к чему? У нас разные точки зрения.И каждый имеет право мыслить так,а не иначе! Нельзя навязать человеку своё мнение,и от этого быть счастливым.К эмоциональной зависимости склонна большая половина человечества,и Вы это знаете.Это только слова...
Оппонент
вы сейчас о чем вообще? с какой стати вы обсуждаете меня, а не тему поста? и в чем спор вы видите?
вы ушли от темы. Я обычно в таких случаях делаю вывод, что идет защита. И еще, заметно, вы начали защищать фирму. Обычно так ведут себя " посвященные адепты"))) Причем, вы защищаете фирму, сделав вывод о моих знаниях об этой фирме. У вас достаточно оснований для того, чтобы утверждать, что мои знания меньше ваших? Я допускаю, конечно, что так и есть, но я бы не утверждала, не имея инфы.
Но вообще-то в качестве примера нлп-техник, ваш коммент довольно интересен))) В фирме, что ль, научили фразы " правильно" строить?
Я для участников "переведу", если позволите)))
нарушения границ собеседника, наезд:
1. обвинение в некомпетентности с его принижением, в сравнении " вы не знаете , того, что знаю я". Цель - вызвать чувство неполноценности, принизить авторитет собеседника.
2. обвинение в поведении, вызывающем неприятные эмоции у собеседников, скажем раздражение: " спорить сложно", " придирки к словам- это профессиональное". Цель - вынудить человека оправдаться, например, за неделикатность, тем самым увести внимание от его основного месседжа. Косвенно - принижение авторитета собеседника.
манипуляция:
3. Для купирования реакции собеседника ( естественной агрессии) - пара "комплиментов", которые отделяют, противопоставляют собеседника, определяя его в клан тех, кто против: " это не для вас", "ваша жизнь другая". Цель - вызвать чувство растерянности, внутренний когнитивный и эмоциональный конфликт у человека. с одной стороны, вроде позитивный месседж, с другой: " ты не такой как мы"( это всегда вызывает эмоциональную реакцию, люди социумные существа). Вот здесь идет атака на критичность, как раз. ОТКУДА ВЫ ЗНАЕТЕ, как живет другой человек??? и второе: ПОЧЕМУ ВЫ ВЫДАЕТЕ СВОЙ ВЫВОД КАК ИСТИНУ???? третье: подсознательно чел , как социумное существо, не хочет быть отделенным, хочет "примкнуть" к тем, кто живет "другой жизнью"
в общем, пока чел в ах*е буквально, пройдясь по эмоциям и логике, дальше просто:
4. навязывание модуля поведения: НЕЛЬЗЯ навязать челу...блаблабла...
5. дальше цитатка из слов собеседника " к эмозависимости склонны..." и (бамс!) обесценивание позиции и слов собеседника: " это только слова"
занавес.
С вами никто не спорил. спасибо что продемонстрировали нлп-технологию в нашем диалоге.
однако, по теме конкретно вы ничего не сказали, как мне показалось. В конкретном примере, повторяю, речь идет о манипуляциях с лабильной психикой пожилого человека, которые уже за короткое время выразились в нестандартных (неадекватных) действиях этого человека, отдаче денег. Вы говорите: " все хорошо и все закончится как только так сразу". Аргументируйте, плз. Без перехода на личности и нлп, желательно. Разве что захотите снова "разбора полетов")
* ответа не последовало
Желаю успеха в различении манипулятивных техник!
Свежие комментарии