Мир полон разных гуру самопомощи и семинаров, обещающих превратить нашу жизнь в сказку с помощью правильно подобранных слов, натянутого оптимизма, неискренних улыбок или прочей белиберды. Будто слова, которые мы произносим, это какая-то форма магии.
Но вот в чем дело. Наш мозг — это клудж, крайне несовершенная машина по переработке информации. А потому обмануть его при использовании определенных методик очень просто. Чем и пользуются мошенники. Официальная наука только занялась изучением этой сферы жизни, и вот что она выяснила.
6. Если повторять какую-то чушь регулярно, люди начнут в нее верить.
На этом методе построены все политические ток-шоу: их легко смотреть, они собирают большие аудитории из-за присутствующих там политиков, которые, в свою очередь, рады заработать очередные политические очки и заразить людей своей идеей. Люди верят в небылицы, потому что о них как о правдивых фактах рассказывают в СМИ. По этой же причине противники вакцинации продолжают отказываться от нее, хотя доказано, что без нее некоторые болезни распространяются со скоростью лесного пожара.
Работает это по причине того, если наш мозг часто слышит какие-то мысли и идеи, он начинает считать их убеждениями, принятыми в его группе. Исследования показали, что если хотя бы один человек публично повторит какой-то тезис три раза, он имеет 90-процентный шанс сформировать вокруг себя людей, придерживающихся тех же взглядов.
Исследователи из Университета Мичигана обнаружили, что есть такое явление, как искажения памяти. Это глюк мозга, который при каждом вашем воспоминании чего-то из прошлого дорисовывает к «воспоминанию» новые штрихи. В результате с годами некоторые вещи из прошлого представляются нам совсем не такими, какими они были на самом деле. Этим тоже мастерски пользуются политики.
5. Метод подражания аудитории все еще работает
Если вы работаете в профессии, где раздача советов приносит львиную долю дохода, то наверняка знаете, что для того, чтобы расположить к себе аудиторию, нужно претвориться ее частью. Заставить людей делать какие-то ужасные вещи довольно просто, если прикинуться частью группы этих людей, а еще лучше — ее лидером.
Исследования за исследованиями доказывают, что люди склонны в большей степени помогать тем, кого считают «своими». Клиенты чаще покупают товары и услуги у тех продавцов, кто максимально похож на них — жестами, социальным статусом, манерой поведения.
В одном голландском исследовании даже доказали, что мимикрия помогает официантам собирать больше чаевых. Те клиенты, которым подражали, оставляли в среднем на 68% больше чаевых.
4. Чтобы люди что-то сделали, им нужно внушить, что это их собственное решение
От того, верит посетитель курсов по похудению и правильному питанию в то, что диета — это его собственное решение, а не, например, решение родных, зависит успех курса. Чтобы настойчиво удерживать себя от соблазнов, людям нужно верить, что они сами приняли это решение.
Аналогичным образом работает сейчас пропаганда: она не призывает к активным действиям, а лишь правильным образом организует факты и домыслы, чтобы к нужным выводам потребитель пришел сам. Тогда он будет самоотверженно верить в «собственные выводы» очень долго.
3. Церемониал добавляет действию смысла
Человек — существо, крайне сильно зависящее от ритуалов. Доказано, что людям, которые находятся на праздниках и застольях, еда кажется вкуснее, чем обычно. Ровно по той же причине еда в ресторанах, поданных официантом в смокинге, кажется вкуснее, чем приготовленная дома женой, хотя на деле это может быть и не так.
Вот почему «экстрасенсы» совершают причудливый ритуал перед тем, как воспроизводить какие-то малозначащие факты. А шарлатаны на семинарах по саморазвитию заставляют играть нас в дурацкие социальные игры. Почему это работает? Ровно по той же причине: когда мы проводим свои ритуалы, то ощущаем большую степень вовлеченности в жизнь своей группы.
2. Фраза «Я взволнован» снижает стресс и повышает уровень доверия
К людям, которые показывают свою уязвимость, всегда выше уровень эмпатии. Вот почему опытные профессоры, выступая на кафедре, всегда просят прощения за то, что взволнованы.
Также доказано, что постоянные повторения про себя факта, что вы взволнованы, способно снизить выработку гормонов стресса. И помочь успокоиться. Так что если вас хотят обдурить, то признаются в волнении не только потому, что хотят войти в расположение, но и потому, что подсознательно снижают собственный уровень тревоги.
1. Обоснование причины увеличивает шансы на вероятность убеждения.
Представьте, что вы стоите в очереди в McDonald’s. Вам на плечо опускается парень, который вежливо просит: «Вы не возражаете, если я стану перед вами?». Через неделю такой же на вид парень снова упадет на плечо и попросит: «Вы не возражаете, если я встану перед вами, мне нужно забрать свой кофе?». В каком случае вы откажете, а в каком — отреагируете на просьбу положительно? Большинству людей кажется, что они одинаково негативно воспримут обе просьбы.
Но на деле разница между двумя этими сценариями колоссальная. 93% людей, на которых в рамках эксперимента проверяли второй сценарий, согласились на просьбу нахала. В первом случае это не срабатывало почти никогда. Простое обоснование причины неожиданным образом творит чудеса.
Почему? Когда человек объясняет, почему ему нужно пройти к кассе быстрее, он автоматически временно повышается в социальном статусе и воспринимается как более занятой и важный для общества персонаж, чем те, к кому он проявляет снисходительность. Когда вы стоите в очереди, то часто погружены в свои мысли, в результате чего возникает эффект неожиданности. Это своего рода стресс, на который мозг реагирует преступно банально: претендует на свое место рядом со слабыми людьми, и пасует — перед более сильными.
источник:lifter.com.ua
ЕЩЕ
Свежие комментарии